前三届喀交会的成功举办，使得喀什作为向西开放的桥头堡、国内、国外两个市场承接地的重要战略地位已日渐凸现。为了更好地宣传喀什，集思广益、群策群力办好第四届喀交会，组委会秘书长周宇晖组织部分企业家座谈，征求大家对办好本届喀交会的建议与意见。

　　第四届喀交会组委会秘书长、地区外经贸（招商）局党组书记、局长周宇晖对前三届喀交会的举办情况进行了概括性地介绍：

　　自2005年以来，我们已连续成功举办了三届喀交会。三年来，经过社会各界的广泛参与、大力支持和共同努力，办会理念不断创新，办会内涵日益丰富、办会水平逐年提高、办会影响持续扩大，正逐步发展成为继乌洽会之后在全疆乃至中亚南亚地区规模最大、影响最为广泛的国际区域性经贸盛会，成为我国向西开放，与世界各国特别是中亚南亚国家开展经贸往来的重要窗口和桥梁。可以说，喀交会一年比一年成功，参会客商一年比一年多，成交额一年比一年高，知名度一年比一年大。这为“打造战略”提出的开辟通道、搭建平台、建立基地，创造了良好的条件。

　　周宇晖说，三年来，通过广泛宣传造势、扩大社会影响、凝聚各方力量，加强交流合作，喀什外贸企业已同吉尔吉斯斯坦、巴基斯坦、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、印度、日本、毛里求斯、土耳其、以色列、美国、中国香港等19个国家和地区建立了经贸合作关系，具有进出口经营资质的企业已超过150家，贸易合作与交流不断巩固和拓展，对外开放迈出实质性步伐，招商引资取得丰硕成果，对外贸易实现历史性突破。特别是上届喀交会在山东、天津、浙江、江苏等有关省市、地州、驻外使馆、中外企业、商会等社会各界的广泛参与和支持下，取得了圆满成功，达到了预期目的。各参展省市及企业家充分利用喀交会这个平台，考察洽谈项目，加强交流合作，取得经贸交流与合作的丰硕成果，实现了中外客商和项目单位密切互动。投资者通过喀交会这个平台，发现喀什，了解喀什，认识喀什，进一步加深了中外客商对喀什区位优势、投资环境、资源条件和特色产业的认识，喀什作为向西开放的桥头堡、国内、国外两个市场承接地的重要战略地位已日渐凸现，已成为国内外商家关注和投资开发的热土。

　　现在，各县市包括各企业每年都要参加近10个国内展会，包括乌洽会、津洽会以及我区在国外举办的三个展会等等，特别是4月份至10月份几乎每月都有。这些都为大家增长了见识，同时也积累了许多参会参展经验。举办此次座谈会的目的，就是想征求大家的意见，谈谈如何把第四届喀交会办得更好，切实办出水平，办出层次，办出效率。

　　新疆一源实业有限公司副总经理赵国庆说：

　　一源实业主要是利用喀什优质丰富的林果资源，从事特色果品的生产加工及销售。喀什毗邻周边八国，拥有独特的集群口岸和区位优势。我们之所以看好喀什，就是想通过其独特的集群口岸优势，使我公司的产品直接辐射到中亚南亚各国及俄罗斯、东欧市场。

　　通过参加上届喀交会，感觉喀交会这个“平台”确实不错，各参会商家大都比较满意，但是，会后的跟踪服务还需要进一步加强。

　　另外，建议各招商分团在会前招商时，要着力在拉长产业链上下功夫，不断拓展如果品、矿产等项目领域空间，不断延伸农副产品，特别是果品加工的产业链，更好地为落户企业提供便利。

　　新疆雅戈尔棉纺织有限公司企管办副经理曾德军说：

　　喀什虽是一个产棉大区，但还算不上是棉花产业强区，所以在棉花产业的下游产品开发上潜力巨大，我觉得第四届喀交会的招商要以招引延伸棉花产业链作为一个重点，吸引更多的织布、服装加工等企业参会参展。

　　从前几届喀交会的情况来看，参会参展的客商接洽、交流都不够充分。既然是“政府搭台，企业唱戏”，那么，首先大会组织者就应该给企业更多的空间，让企业去“唱戏”。前三届喀交会开幕式都是热热闹闹的，随后便是紧锣密鼓的各项活动，使得外地客商更多的注意力都集中到了其他的方面，而本地企业又不能及时掌握这些客商的信息，等到弄清楚这些情况时，有的客商已经回内地了。为此，建议组委会争取把第四届喀交会的特色办得更突出一些，使其逐渐向专业化展会发展。在搜集参会参展客商的资料时能够更全面一些，并将其梳理、归类，有针对性地提供给当地相关的企业，这样才能达到优质、高效的目的。

　　目前，新疆雅戈尔主要生产的是半成品。今后，我们将把宁波雅戈尔总厂的服装加工厂引到喀什来，加工一些有针对周边国家市场的产品，从而吸引更多的加工企业落户喀什。同时，我们也会协助各招商团队，引进一些配套厂家、合作伙伴，携手共同开拓市场。这样，既可以帮助新落户企业开拓新市场，同时又方便了自己，实现双赢。

　　地区进出口公司总经理王泽猛、新怡发投资集团副总经理徐安说：

　　喀交会是一个非常好的平台，但大家都还没有充分的利用好，这与组织者和企业都有关系。首先，各参会参展客商的目录名称不够完善，客户信息不够健全，本地企业也不能及时掌握，建议组委会今后能够建立一个较为完善集中的参会参展客商名目资料库，这样各企业之间的相互接洽与交流就会更便捷一些。

　　其次，我认为大家的前期准备都要像备战“高考”一样。以前，各参会参展的企业准备不够充分，外地企业在短时间内不可能完全知道喀什本地都有些什么资源项目，本地企业也不完全清楚别人需要在喀什干些什么，这就造成了一个断层，等到相互打听清楚的时候，许多客商又已经离开了喀什，使得喀交会这个平台不能被更加充分地利用。

　　另外，政府应该进一步加强场馆建设，不断完善硬件设施，使得更多的外地企业利用喀交会这个平台实现“二级跳”。既然政府不惜花巨资搭起了这个平台，就该更多地把企业推上台去，使其登得了“台”，唱得了“戏”，尽可能多地安排一些有针对性的推介会或者洽谈会。

　　新疆南达投资集团、喀什三信电器有限公司、新疆海利力国际贸易有限公司相关负责人说：

　　政府应该不断提升展会层次，使其更务实、高效。尽管喀交会是喀什人的喀交会，但也要注意参会人员的控制。从往届喀交会现场看，看热闹的人太多，而真正想去洽谈、交流的客商却又挤不进去。所以对参会人员的控制上应该更具针对性。

　　第四届喀交会在展位的分配和布展的时候，应该更具体、更有针对性。其实，我们参会参展企业只关心参展参会的是些什么人，在本届喀交会上能有哪些商机，而并不在乎来了哪些官员。

　　展会要办得更加务实，政府的服务功能能够得到进一步提升，会展期间尽量多安排企业间交流的时间，少组织其它无实质内容的象征性的活动。参加往届喀交会总是感觉“老外”很多，但是他们是做什么的，干什么来了，我们并不清楚，这就需要组委会主动为我们提供更多的信息服务，有针对性地多组织一些这类的洽谈会。

　　建议本届喀交会上把本地的棉花企业，农副产品加工、矿产资源开发利用等企业相对集中在一个区域内，这样才能集中洽谈喀什优势资源的开发与合作。

　　记者点评：

　　这次座谈会气氛非常热烈，各企业的相关负责人从不同的角度或者各自的领域畅谈了对第四届喀交会的建议与期望。提出的意见和建议对办好喀交会很有建设性，大家的目标是一致的，那就是群策群力把本届喀交会办出水平、办出层次，使得喀交会逐步发展成为国家和新疆向西开放的重要平台之一，并作为新疆会展业一张炫目的王牌日渐在国内外打响。

　　当然，作为市场经济条件下政府促进国内外企业交流与合作的一种有效形式，喀交会要从当初以商品交易为主的综合展会逐步转变为以投资洽谈为主的专业展会，还需要一个过程。由于我区独特的区情，政府目前仍需要作为主办身份出现在“台”上，但我们应清醒地认识到，前三届喀交会上外商参会参展的数量和规模仍相对较小，我区的工业企业的数量和规模以及市场竞争力还远远不够，要想开展更深层次的国际合作则还要进一步改善投资环境，提高产业配套能力。目前，全区上下需进一步齐心协力关心喀交会、积极参与喀交会，紧紧围绕打造战略，以更加开阔的视野和创新的思维，全面加大对外开放和招商引资力度，努力开辟口岸通道，搭建商贸平台，使更多的组装加工、物流企业落户喀什，把周边的市场作为前店，把喀什作为加工车间，逐渐形成“前店后厂”的模式。那时，政府就可以淡出，放手让社会组织办展会，放手让企业在台上“唱戏”了。

　　平台的高度决定打造战略的实施水平。要把喀交会办成一个国际区域性品牌展会，我们还有很长的一段路要走。这就要求我们要不断按照区域化、特色化发展方向逐步调整展会格局，积极开拓创新，不断在这张王牌上面添加新内涵。我们相信，全区上下积极出谋划策，凝聚各方心血而即将启航的第四届喀交会一定会办成规模更大、层次更高、特色更浓、形式更新、吸引力更强、影响更为广泛的区域性国际经贸盛会。