□石榴云/新疆日报记者 任华
喀什古城有个巷子叫布袋巷,布袋巷里有一家叫“布袋彩虹”的两层民宿和一个叫“芝麻开门里面请”的小商店。两家一墙之隔,一高一低,相互依偎。
眼下正是旅游旺季,有源源不断的客人从民宿出来,走进商店购买饮料、小食品、工艺品。有些游客会跟店主攀谈几句,参观店主的房间,甚至留下来跟主人一起用餐,体验原汁原味的民族文化。
“芝麻开门里面请”的女主人叫布合力且·买买提,她没读过《阿里巴巴和四十大盗》故事书,不懂“芝麻开门”,但她知道,“芝麻开门里面请”是她的财富之门,是民宿主人、“姐姐”李丽华给了她一把打开财富之门的钥匙。
故事要从6年前说起。做了多年服装生意的李丽华是喀什古城的居民,在一次社区组织的活动中认识了布合力且。得知她的丈夫没有固定工作,4岁的儿子患有淋巴瘤,生活颇为艰难后,李丽华动了恻隐之心。此后逢年过节,都会带上牛奶、米、面等生活用品看望布合力且,还经常会塞给她一些钱。布合力且也会热情地挽留李丽华在家吃饭,给她做拉条子、抓饭。一来二往,两人的关系越来越好。
因为生活原因,布合力且的脸上经常阴云密布。李丽华看了很是揪心,经常思忖:怎样才能帮她走出困境?
去年,看中新疆旅游大发展的机遇,李丽华准备转行做民宿、酒吧,民宿的地址恰巧在布合力且家隔壁。
民宿装修的时候,李丽华经常站在巷子口查看。看到身边来来往往打卡的游客,她萌生了一个念头:来布袋巷打卡的游客这么多,如果布合力且在家门口开个小商店,收入肯定不会差。
当她告诉布合力且这个想法时,布合力且却很迟疑:“好是好,可是我没有本钱,也不懂经营,怎么开商店呀?”
“这你别担心,你忘了姐姐是干啥的?”李丽华哈哈大笑。她帮布合力且把家门口清理出十多平方米的空地,又帮她办理了营业执照,联系了几个熟悉的供货商送来货架、冷藏柜和部分商品。在给商店起名时,李丽华说:“就叫‘芝麻开门里面请’吧,希望你能打开财富之门。”
去年4月,民宿和商店同时开业。最初,“芝麻开门里面请”的生意并不好。李丽华过去一看,捂着嘴笑了:货物没有标价,摆放得乱七八糟,布合力且和丈夫端端正正坐在店门口,眼睛直勾勾盯着外面,却不敢开口招呼顾客。有客人来询问商品价格,他们也支支吾吾说不清楚。
“做生意不能这样,看见客人要热情招呼,脸上要有笑容……”李丽华一边手把手教他们分类摆放商品,一边传授自己的“生意经”。她教布合力且夫妻俩招呼客人的礼貌用语,教他们给商品合理标价,把商品名录和价格记在本子上,方便查询。
“你们需要饮料、食品、工艺品,可以到旁边的商店去买。”每每有客人入住,李丽华总会叮嘱一句,民宿的客人也成为“芝麻开门里面请”稳定的客源。
在李丽华的帮助下,“芝麻开门里面请”的生意越来越好。布合力且和丈夫不仅学会了招揽客人的技巧,经营的商品种类也越来越丰富。两人从早上开门,一直忙到凌晨一两点才关门。虽然辛苦,却越干越起劲。
有了稳定的收入,布合力且家的生活“芝麻开花节节高”:经过精心治疗,儿子的病情在慢慢好转;家里添置了冰箱、全自动洗衣机等家电;窗帘、地毯和被子也换上新的……她还给自己添置了一些新衣服,每天出门都要化上淡妆。素来沉默的丈夫也变得开朗了,经常跟游客聊天说笑,还在微信上加了很多来自五湖四海的朋友。
“整个家庭焕然一新,两口子眼睛里都有光了。”目睹了布合力且一家的变化,李丽华心里有说不出的高兴。
一天,布合力且来民宿串门,若有所思地在宽敞的院子里站了许久,然后紧紧握着李丽华的手,动情地说:“姐姐,你对我的心意我一直都知道,你其实完全可以在自己的院子里摆上货架卖东西,这样辛苦帮我开店,就是想把挣钱的机会给我。”
布合力且的手非常有力且很温暖,这份温暖沿着李丽华的手慢慢流淌到心里。“我们都好好努力,日子会越来越好。”她盯着布合力且的眼睛,笑盈盈地说。
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